今年的草甘膦市场，会比往年启动得都晚一些。启动得晚，原因有二......

　　一是市场需求高度集中到跨国公司手里。

　　2021年的均价，是往年的3到4倍。价格翻了四倍，下游制剂商和分销商的资金实力不可能突然翻四倍。加上今年世界经济不稳定，信用保险公司保收紧额度。下游买家的资金潜力进一步萎缩。阿根廷甚至暴发了货币和金融危机。

　　于是矛盾出现了。一方面草甘膦是必须要用的，农民不可能退回到锄头除草时代；另方面制剂商没钱，信保公司也不给额度赊账。下游博弈的结果，必然是资金实力强的公司得到扩张，资金实力弱的公司萎缩甚至退出市场。需求被大量集中到资金实力最强的跨国公司手里。

　　二是市场需求高度往旺季集中。

　　从2021年10月以来，市场在8万块左右的天花板上停留了3个多月，看上去似乎摇摇晃晃，但是差不多的价格一直挺到现在。在这种背景下，淡季储备是没有的，不光如此，进入2022年1月之后，需求能推迟一天算一天。能在月中出手，就绝不会月初。能2月出手、就不会在1月出手。万一价格掉了呢？季节成了推动市场的唯一动因。

　　地球是圆的，各地的季节不同。采购季变成了有简单的船期和维度决定。

　　需求集中和季节集中，都是草甘膦史上罕见的一幕。历史性时刻的戏码，会如何演绎呢？

　　新年的第一周，市场显得格外冷清。淡季三个月，工厂稳稳的把价格守在8万一线，准备新的季节大干一场。但是第一周冷清的市场气氛让工厂似乎有点措手不及，心里开始不踏实了。新年报盘突然间软了下去，价格出现微幅下调。微幅的下调，又加重了下游的紧张。双方在微妙的氛围里度过了一周。

　　微妙而看似平静的市场，这一周突然间还玩了一次心跳。原药退税恢复！如果按照市场传闻，草甘膦原药变增13退9，美金价格会瞬间重挫近8%！而且还会带来无尽的纷扰：已经签了的单，怎么算？这可不是小钱！！可以想象，本周外贸业务人员一定很忙很忙！

　　已签的订单，还只是短时间的纷扰。终究会过去。但是长期的影响是：出口结构会发生变化！中国草甘膦出口结构，大致是水剂40%，原药40%，20%本土用！原药如果和水剂执行一样的税率，则水剂加工厂的噩梦开始了。原药部分会大幅度增加，水剂部分会大幅度缩减。一两年后，水剂厂不知道还能活下来多少？原因很简单：运费如此之高，运原药可经济多了！！

　　退税变化，影响还会波及到海外市场。最近美国厂家才调涨了终端价格。突然之间，竞争对手的成本突降了8%。不过影响应该不会超过吓一跳的水平。仅此而已。倒是海外很多多年废置不用的水剂装置，可以重新打扫一下，再利用起来了。

　　1月的第二周，市场照样冷清，买方继续按兵不动。工厂则开始出现开始出现分化。一部分工厂率先降价1000-1500￥/吨，另一部分则继续坚持原价。

　　与此同时，微信朋友圈在广泛流传一篇报道：某西部工厂订单已经排到4月了。这篇报道内容，在冷清的市场背景下突然出现，显得突兀而有趣。有趣的点在于，不管是真的，还是假的，都非常符合逻辑。如果是假的，可以理解为该工厂在给同行打气：兄弟，稳住！不是没单，瞧我的！如果是真的，则可以理解为订单高度集中的跨国公司已经开始出手抄底了。

　　在这一周，退税的纷扰终于结束，一切照旧。虚惊一场！

　　订单会被下游尽量推迟。但是该来的总是要来。纬度最低，船期最长的西部非洲，开始慢慢躁动，历史性大戏的帷幕，缓缓拉开了一条缝。真正的好戏，工厂和跨国公司之间的三角游戏，则隐隐绰绰，没有真正浮现出来。