很多人看准了农资行业的发展前途，纷纷开始从事农资经营，成为经销商。随着进入行业的竞争者愈来愈多，行业利润也在慢慢摊薄直至微利，那么，在如此复杂的市场环境下，农资经销商要怎样做才能有“钱途”呢？接下来，笔者就跟大家一同探讨一下。

　　一、 选择产品很关键

　　如今的的农资产品同质化现象非常严重，在这样的背景下，农资经销商只能争取到产品的成本优势。可根据自身条件进行集中采购，针对一类产品来提高销量，在厂家那边尽量争取到更多的优惠政策。如果你的实力还比较薄弱，也可以联合区域内其他同行一起针对同一个厂家的同一品种进行联合采购，争取支持。如果你既没有实力，也没有整合资源的能力，那么可以想办法找一个可以长期合作的厂家，从而赚取持续、稳定的利润。

　　二、 具体做法要甄选

　　经销商的发展演进应该遵循这个规律：经销商-批发商-销售公司-营销机构。公司化运作的经销商应该向经营要利润，向管理要效益。业务要规范化，管理要科学化，最起码要列一个具体的销售数据，用来分析客户、产品、库存、员工利润贡献率等。经销商想要拓宽盈利模式，不妨考虑以下几点：

　　1. 关注经济作物。大多经销商（尤其是县级经销商）往往只专注于大田作物，忽视了经济作物。然而经济作物所需的农资产品，虽然有着产品只能用最小最散、对种植技术要求高的缺点，但却有着拥有种植技术壁垒、竞争者少、容易现款交易的优点。

　　2. 做直营店。每个地方几乎都有着种植面积较大的区域，这些区域之间竞争激烈，赊欠比率高，但是这庞大的市场又令人“垂涎”。直营店既需要费心地去做管理，也需要认真地筛选经营人才，一旦做成便易于控制，也能拥有更多的收益。

　　3. 做种植大户团购。随着土地流转，种植大户变得越来越多，而他们则需要更高性价比的产品和技术服务。对此，经销商们可以好好研究一下，争取得到这一部分客户的认可。

　　4. 利用农业生产资料价格优势和资金优势涉足种植业。卖农资的人从来不亲自种地，相信很多经销商在吆喝产品效果有多好时未免会显得有些底气不足，但如果自己也参与了种植，体验了自己的产品效果，那吆喝起来便相当地有底气，而这本身也是一种好的宣传。

　　我们从事农资行业，不能看到困难就发怵，看到危机就觉得前途渺茫，我们应该从危机中找到方向，走出自己的经营之路。