农资营销成为当前农资行业关注的焦点，在当下的市场环境下要如何真正做好农资产品营销工作？笔者认为，做好营销只需做到以下四步，方能在市场中占据一席之地。

　　第一步：把握市场大势，主动担当作为。面对世界百年大变局的加速演进和动荡不安的国际政治形势，党的二十大、中央经济工作会议反复强调要高度重视“三农”工作，把增产和粮食储备作为国家第一要务来抓。农资作为“粮食的粮食”，是农产品增产增收必不可缺的基本养料，一定会在现代化新农村建设中展现出灿烂光芒，这是农资行业的大势，更是我们的历史责任。为此，要主动加大人员、资金、技术的必要投入，采取有效措施，实现经济效益、社会效益的共同提升。要充分发挥农资企业产品优势、市场营销网络优势，把握好商机，实现企业、经销商、农户价值最大化。

　　第二步：充实品牌内涵，加快品牌营销。只有不断与时俱进、创新升级，赋予产品新的内涵，才能保持品牌旺盛的生命力和感召力，也才能得到客户的信赖。

　　那么，该如何升级品牌影响呢？一是市场升级，按照主打高端经济作物用肥用药、兼顾传统用户需求，加快产品的升级完善，赋予其新的市场定位，刺激消费者的需求和购买欲望，努力提升市场份额的同时，争创经济效益；二是视觉升级，产品的包装设计除了要符合国家标准以外，还要有新意，既让人印象深刻，又不会花里胡哨；三是管理升级，要在市场实战中培养、发现、选拔一些销售人才，让“卖得好”“有点子”“能开拓市场、发展客户”的销售员收入更多、发挥作用更大。

　　第三步：坚持价值营销，实现价值回归。考虑到农资企业的可持续发展，以及营销链条各个环节效益最大化、价值最大化，很多农资企业在新产品上市定价后，都要精算投入产出细账，没有客观利润的生意宁可不做。对此，广大经销商们也要学着转变思想，要想把生意做大不是简单地赚取批零差价，而是要通过服务提升，维持经销链条的系统增值，从而增加产品销量。

　　第四步：发挥渠道优势，提升服务水平。要想持续提升服务水平，需在现有农化服务站点的基础上建立更多服务站点，以此为依托，形成覆盖面广、服务能力强的农化服务网络。要牢固树立经销商首先是以“服务农户”的理念深入田间地头，深入老百姓心中，真正做到“服务引领消费、服务占领市场、服务赢得信誉、服务塑造品牌”。同时，还要进一步强化业务培训，不断提升农化服务人员、销售人员、基层经销商和农资专卖店的服务能力和水平，及时有效地为用户提供服务指导。