随着优惠政策的取消，化肥生产成本上升，许多生产企业都处于亏损状态。而今年化肥冬储遇冷，更是让企业雪上加霜。截止到1月份，尿素价格跌到10多年来的新低，但经销商还在观望，生产厂家压力非常大。

    有业内人士分析，这么低的尿素价格，估计90%左右的企业都是亏损的。广西一位化肥厂家营销负责人表示，经销商不愿冬储，生产厂家可加大直销力度，把化肥直接销售给种植大户及农民。这么低的化肥价格对农民来说还是有诱惑力的。有些农民愿意现在存肥，他们也担心用肥旺季时涨价。企业要广开营销渠道，减少中间环节，向终端消费者靠拢是必然趋势。

    有经销商表示，化肥产量过大是经销商不愿冬储的主要原因。他说，现在尿素是白菜价一点不假，已多年没见过这么低的价格了，但经销商仍然担心有风险，害怕“没有最低，只有更低”，抄底抄到半山腰。

    企业不能简单地认为满负荷生产就是好事。仓库积压得太多就降价，岂不是生产越多亏损越多。面对着越来越严峻的冬储形势，生产厂家须建立一种淡季生产机制，主动根据市场需求调节产量，一切以企业损失最低为原则。

    另外，生产厂家一方面要加强与经销商的紧密合作，采用联储联销、保底计息等方式降低经销商的冬储风险，调动他们的冬储积极性。另一方面，生产厂家必须调整淡季生产方式。化肥厂家每年都要进行一次设备大修，应尽量安排在淡季，以减轻销售压力；如果出现产品严重积压时，生产厂家应主动、果断地降低生产负荷，而不是盲目的降价销售。（广西农牧网综合整理）