进入2019年，大家都在总结过去、展望未来。对于冬储市场，过去几个月一直保持着较为平淡的状态，成本压力大、产品利润低、经销商谨慎观望、终端农户需求低迷等成为2018年底冬储市场经常会提到的词汇。而2019年市场将会如何变化、何时将会迎来需求的提升，都成为行业内企业关注的话题。

    化肥市场多谨慎观望，春节后或出现需求利好

    距春节还有30余天，冬储市场预期还将保持平稳状态，不会出现太大的波动。原材料和成本价格预期将保持稳定，部分厂家出于消解库存压力或提升市场份额考虑开始出台一定的优惠政策，但整体价格未受到影响。

    同时，需求低迷仍是导致市场疲软的关键之一，衡水佳禾农资有限公司复合肥经理刘真表示，近期虽出台了化肥淡储、出口零关税等利好政策，但未达到预期，主要原因就在于未能实质性提升起市场需求，预期市场需求在春节后随着种植用肥需求季的带来会有所提升。

    尿素价格保持平稳

    复合肥开工率较低

    据山东惠利源农业生产资料有限公司青岛分公司经理汪宏介绍，目前市场价格稳中略有下降，整体保持平稳，近期内不会出现较大波动。据了解，近期山东地区尿素主流出厂报价1940-1970元/吨，河北地区尿素主流出厂报价在1930-1950元/吨，河南地区尿素主流出厂报价1930-1980元/吨，尿素价格近期出现少许波动。目前，虽然目前尿素价格较2018年最低价仅高100-150元/吨，看起来经销商拿货风险较低，但销售问题仍是拿货的“拦路虎”，基层需求是关键。面对成本、库存、运输等压力，以及市场需求低迷状态出现松动，价格博弈愈演愈烈，厂家开吃推出优惠政策以吸引需求、缓解压力，价格因此或出现小幅下降。

    复合肥方面，近期价格整体稳定，局部明稳暗降，降幅在50元/吨左右，目前全国45%氯基(15-15-15)复合肥主流出厂报价在2100-2150元/吨，45%硫基(15-15-15)复合肥主流出厂报价在2350-2450元/吨，东北地区少数45%硫基(12-18-15)冬储最新入库报价在2500-2550元/吨。

    受到成本较高和需求低迷的双向压力影响，复合肥生产企业开始主动降低开工率以消解库存压力，目前整体开工率在38%左右，大型企业推出了优惠政策刺激市场，中小企业多根据订单需求进行生产。整体而言，复合肥将价格保持稳定状态，市场在等待用肥需求的到来。

    市场多谨慎观望

    春节后或出现需求利好

     目前，市场需求的低迷成为制约冬储市场的关键所在。阳煤丰喜肥业(集团)有限公司市场总监李鹏刚表示，受到整体收益下降、担忧倒春寒天气等多种因素的影响，基层农户用肥积极性下降，多以低价产品控制种植成本。在此基础上，受到利润率降低、价格波动风险变大、资金不足等多重因素影响，经销商多持谨慎观望状态，多为短线拿货满足近期需求，目前整体拿货量约为需求量的40%左右。受到需求端低迷的影响，生产企业多进行了限产、出台优惠政策等措施以缓解库存压力，同时也在不断应对市场多元化的需求，提升自身产品及农化服务能力。

    对于后期市场预测，刘真表示，春节前市场将保持现有状态，成本价格和市场需求都没有较大的波动因素，预计将保持平稳。春节后，随着种植用肥季的到来，2019年2月中下旬，需求或将有所提升，市场活跃度将有所提高，价格也将随之出现变化，但需求的提升程度仍有待观察，并不十分乐观。同时，李鹏刚也表示，复合肥的产能过剩仍是一个长远的问题，粗略估算复合肥产量的大部分都为过剩，众多复合肥企业在2019年仍将面临较大的压力，如何在激烈的市场竞争中存活下来，成为企业深入思考、早做规划的问题。